Profesionalisme Dalam Marketing
PROFESIONALISME
DALAM MARKETING
Marketing merupakan jalan keluar dari
suatu persoalan sebuah
Marketing lebih menitik beratkan pada
pembeli dari pada penjualan
itu sendiri sehingga penjualan
benar-benar berorientasi kepada
Nasabah.
Penjualan (selling) adalah sebuah
penciptaan pemenuhan keinginan,
kebutuhan dan permintaan itu sendiri
(fulfilment creation).
2.
BAGAIMANA MELAKUKAN PENJUALAN YANG
BERHASIL
?
Buang jauh-jauh ide yang dapat
menimbulkan konflik.
Penjualan tidak melakukan pertentangan
atau adu argumentasi.
Penjualan haruslah menjadi suatu yang
saling menguntungkan.
INGAT
!!
Jika suatu proposal penjualan telah
dibuat sedemikian baik dimana
telah menemukan pemecahan yang praktis
dari keinginan seorang
nasabah,siapa lagi yang memerlukan cara
untuk mendapatkan
nasabah ?
3.
MODAL DASAR UNTUK SUKSES !!
a. Penampilan (kerapian/ kelengkapan/
terlihat smart
& sukses ),
b. Cara berbicara/ tutur kata yang baku,
c. Memiliki integritas, kreaktif dan
efisien,
d. Menguasai produk knowledge dan
berwawasan
yang luas,
e. Mempunyai objektif/tujuan dan
Optimis,
f. Semangat kerja tinggi.
4.
FAKTOR WAKTU
Disamping skill/ product knowledge, bagi
seorang marketing waktu
adalah uang
Bagaimana membuat waktu menjadi uang :
1. Buat rencana penggunaan waktu yang
lebih efektif,
Contoh : kapan waktu trading/kapan waktu
marketing/kapan
waktu rilex.
2. Buat catatan perkembangan calon
nasabah hari demi hari ; apa
yang dibicarakan, keberatan, kekwatiran
dll,
3. Selalu membawa kartu nama,
4. Selalu tepat waktu.
Bagaimana membuat setiap
menghubungi/call nasabah menjadi
berhasil ?
1. Buat persiapan tentang apa yang akan
disampaikan dgn lebih
matang :
- situasi pasar/market yang sedang
hangat (CNBC/koran)
- Investasi yang paling menguntungkan
& aman ( Valas apa?)
2. Tidak menjelaskan seluruhnya, buat
appoitment atau
undang ke kantor,
3. Bebaskan Nasabah dari angan-angan
yang muluk-muluk !
5.
TIP PRESENTASI YANG BERHASIL
5.1. Siapkan marketing tools berupa
kejadian di market secara
profesional (bersih,rapi) yg berisi
informasi & analisis terkini.
5.2. Syarat-syarat dalam presentasi :
: Kesan 2 menit pertama,
: Jabat tangan dengan erat & duduk
dengan senang (tidak kaku),
: Suara yang mantap, tidak
gemetaran/gagap/atau malah tidak
bersuara,
: Tutur kata/bahasa (jangan menggunakan
bahasa muka)
dibumbui keramahan dan senyum,
: Serius tapi pasti.
Siapkan
bukti-bukti/alat peraga karena :
a. Perhatian melalui pendengaran adalah
7%,
b. Perhatian melalui penglihatan adalah
87%,
c. Daya ingat yang didapat dari
pendengaran adalah 10%,
d. Daya ingat yang didapat dari
penglihatan adalah 33%,
e. Daya ingat yang didapat dari keduanya
adalah 66%.
Menghadapi
Nasabah !!!
• Tanyakan apa ada yang belum jelas dan
perlu tanyakan,
• Presentasi yang baik adalah 25% bicara
dan 75% mendengarkan,
• Menjawab pertanyaan dengan mantap dan
jelas,
• Membuat kesimpulan/perkiraan apakah
calon nasabah tertarik atau
tidak dan melakukan trial – closing,
• Tutup presentasi tanpa mengemis atau
mencari belas kasihan,
• Jika nasabah menolak, tinggalkan
brosur/ monthly Futures/
company profile sambil mengatakan :
“mungkin lain kesempatan
Bapak tertarik, saya akan hubungi
kembali!”, terimakasih atas
waktu dan kesempatan yang Bapak
berikan…..
1. Harus dipersiapkan seorang marketing
: Knowledge,
Confidence and Enthusiasm,
2. Keuletan Anda adalah kata kuncinya,
3. Marketing yang biasa-biasa menganggap
target
sebagai beban yang melelahkan,
“““Marketing
yang luarbiasa menjadikan beban sebagai
target
yang menggairahkan,
4. Marketing selalu membutuhkan
vitamin…… Attitude,
Behavior,
Commitment, Dicipline, Enthusiasm and
Fun.
TIPS
FOR SUCCED MARKETING :
1.
MENGAPA HARUS BERGAUL ?
a. Pentingnya pergaulan dengan sumber
informasi,
b. Pergaulan dengan rekan se-profesi
(besi menajamkan besi),
c. Pergaulan dengan atasan (untuk
menimba pengalaman ),
2.
MELAPOR KEPADA DIRI SENDIRI !!
a. Catatan dan laporan yang baik penting
Untuk : Perusahaan, atasan, terutama
anda sendiri,
b. Bagaimana memperoleh keuntungan/
manfaat dari laporan yang baik,
c. Catatan dan laporan dapat menjadi
acuan kedepan.
3. SIAPAKAH ANDA BESOK, …BULAN DEPAN,
…TAHUN
DEPAN ??
“ANDA
SENDIRI YANG MENENTUKAN”
A.
JALAN YANG HARUS ANDA LALUI
Tidak ada tangga berjalan (escalators) untuk
mencapai
kesuksesan………………..
Yang ada hanya tangga yang harus kita daki
hingga
anda mencapai puncak kesukseskan yang
Anda
inginkan !!!!
Jika Anda menginginkan suatu pendapatan dan
karir
yang sukses, bergairah dan kuat anda
akan
memutuskan untuk memulai tanpa
menunda-nunda.
B.
TANPA TUJUAN & CITA-CITA…..ANDA TIDAK AKAN
PERNAH
SAMPAI DITUJUAN.
Anda adalah seperti apa yang anda
pikirkan, anda adalah hari ini atas apa
yang anda pikirkan kemarin, dan anda
akan menjadi wujud hari esok atas apa
yang anda pikirkan hari ini.
Pemikiran seperti diatas bukanlah
berarti kehendak atau harapan atau mimpi di
siang hari.
Ini diartikan anda telah mengambil suatu
ikatan perjanjian, kepastian
yang tegas dan kegigihan untuk mencapai
sasaran/cita-cita yang
telah dibuat.
Janganlah membuat rencana-rencana kecil,
anda dapat berbuat lebih
banyak dari yang anda pikirkan dalam
situasi tertentu. Jadi tingkatkan
pandangan anda dan capai cita-cita Anda.
C.
KITA PERLU TAHU SEGALAYA !!
- Pengetahuan atas perusahaan,
- Pengetahuan atas masyarakat,
- Pengetahuan akan competitors,
- Ahli dalam berkomunikasi, lisan dan
tulisan,
- Ahli dalam hubungan masyarakat (human
relation),
- Ahli membaca situasi dengan cepat,
trampil secara teknis.
D.
APA RENCANA ANDA ??
- Dalam pekerjaan sekarang,
- Saya ingin menjadi ……..atau
mewujudkan……. (KEPUTUSAN ADA DI
TANGAN ANDA SENDIRI)
E.
APAKAH ANDA PERNAH TAKUT
TANTANGAN
???
- Pandanglah tantangan sebagai sesuatu
yang alami
- Kegagalan adalah kesuksesan yang
tertunda
F.
APA LAGI …. ???
- Sikap /attitude : Anda harus
mengembangkan mental juara dan sikap yang
gigih terhadap perkembangan dan
pencapaian cita-cita/ tujuan.
TOTALITAS
!
- Tujuan /desire : Tujuan/ maksud harus
kuat sehingga tidak
ada yang dapat menghilangkan atau
menguranginya,
- Konsisten….konsisten …dan TETAP
konsisten
- Disiplin …..Disiplin ….dan terus
disiplin
Sukses Ada Di Tangan Anda!!!
G.
KNOWLEDGE IS VERY POWERFULL
1. Apa mesti anda persiapkan sebagai
seorang marketing :
Knowledge, Confidence dan Enthusiasm
2. Keuletan anda adalah kata kuncinya
3. Marketing yang biasa-biasa menganggap
target sebagai
beban yang melelahkan.Marketing yang
luarbiasa
menjadikan beban sebagai target yang
menggairahkan.
4. Marketing selalu membutuhkan
vitamin……
Attitude, Behavior, Commitment,
Diciplin, Enthusiasm & Fun
1 komentar:
Blackjack - Play Blackjack Online for Free Today
Blackjack is an American-style card game of chance, and players can now bet on 온라인슬롯사이트 the dealer's 벳365코리아 blackjack game without the need to have 온라인 슬롯 the w88 login ball in 벳 익스플로 어 their hands.
Posting Komentar